《商海沉浮》 第18章 免费试读
看到期许已久的钱万里终于露面了,何婉赶紧站起来,掏出名片双手递过去,自我介绍道："我是印象广告的何婉,还没有机会跟钱总您见过呢,以后请多多关照。"
钱万里迟疑的接过何婉的名片,他对印象广告没有印象,更不知道陈立与眼前这漂亮得刺眼的温婉女子是什么关系,只是客套的笑道："陈立介绍的公司,那肯定是一流的。"
"我不是要介绍何婉姐的公司给钱总,是我现在就在何婉姐的公司打工,"陈立笑道,"刚好知道何婉姐竞标锦苑的广告,我觉得他们之前的方案太保守了,就替他们重新制作了一份,刚拿过来给张总过眼呢。"
"是吗？"钱万里看到策划稿在何婉的手里,不知道刚才发生了什么事情,但能感觉到气氛有些异样,他也没有急着去看策划稿,而是问张洪庆,"洪庆,你看过印象广告的策划稿,感觉怎么样？"
钱万里先让张洪庆他们谈看法,也是给自己留更多的余地。
"这个,这个……"
张洪庆完全摸不清楚状况,都不清楚钱万里为何要特别巴结陈立这么个毛头小子,心里忐忑不安,怀疑是何婉抱了个大粗腿,才会拿出这样不可思议的方案出来,那方案的好差就绝不是他能评价的,
"何总的这份方案啊,思路很开阔,我的境界就有些跟不上了。老王、李小姐都是广告大能,要不你们来说说？"
王祥、李梦完全猜不透陈立与钱万里是什么关系,这时候就更不敢乱说话了,尴尬的笑了笑,心想眼前这小子背后真要有什么大靠山,钱万里白送人家五百万,他们能有什么好的说的？
钱万里看这情形,就知道他过来之前,还真出过状况,何婉、陈立自然不会将自家的方案拿出来给竞争对手看,他看了张洪庆一眼,也没有多说什么。
谁手里都有老关系户,张洪庆在公司里分管市场销售部门,与碧沙、思路两家广告公司关系更密切,只要事情不做砸,他多少得些额外的好处,钱万里平时也都是睁只眼闭一只眼,但要因为这个得罪了陈立,断了张浩然那条线,就有些不值当了。
钱万里眉微蹙,却也不会当面数落张洪庆什么,从何婉那里接过策划稿,笑着说道："洪庆都不敢说话了,那想必何总的这份方案相当了不得,我就先拜读一下。"
陈立安静的坐在那里等钱万里看完方案；何婉却一颗心提到嗓子眼,下一刻就能决定印象广告的生死,怎么叫她不紧张？
张洪庆看到钱万里蹙眉头,就意识到刚才说漏了嘴,心里都有些慌,不知道要怎么补救。
王详、李梦却是坦然,现在一切就看钱万里的态度了,钱万里真要拍板将银杏花苑的案子都交给印象广告,他们再努力都没有什么用,心里只是好奇坐在何婉身边的那个年轻人到底是什么来头。
他们都是老江湖,钱万里刚刚走进来,亲昵的神态间流露的可是有一丝讨好的意味,这家伙难道是哪个区长、书记的儿子？
"呼……"钱万里看完厚厚的一叠策划案文稿,长吁了口气,都没有感觉都大半个小时过去了。
策划案的内容确实诱人,有些思路是他想都不敢想的,此时也是砰然心动,自觉很值得尝试一下,只是最后的开价部分令他迟疑。
开价是所有售房款的百分之五,钱万里在房产行业混迹也这么多年了,不要说国内其他城市,就商都市来说肯定是史无前例的,心想刚才张洪庆将这份方案拿给王详、李梦看,可能还真是拿不定主意,并不是故意为难陈立、何婉。
看到何婉期侍的瞅过来,钱万里迟疑的拍了拍脑门,笑道："广告策划这东西我也是外行,王经理和李小姐你们是广告界的精英,既然都看过印象广告的方案,那你们来评价评价……"
见钱万里都要听王详、李梦的建议,张洪庆松了口气,看来钱总跟印象广告的关系还没到主动送钱的那一步。
"钱总,说实话,倒不是说印象广告要将锦苑的单子都接过去,我跟李经理心里不服气,实在是我做广告这么多年,从来都没有见过这样的方案。具体是好是坏,我也说不好,不能随便胡说。"王祥能看出钱万里眼睛里的迟疑,心想他对这样的方案肯定是不满的,但耍了个滑头,也不会当面将不知来历的陈立得罪死。
钱万里沉吟着,没有作声。
张洪庆底气更足了一些,凑过来吞吞吐吐的说道："钱总,我眼界低,这份方案也是看不大明白,但有话不知道该不该说……"
"陈立也不是外人,你有什么话,说出来就是。"
这份方案的思路很新颖,很值得尝试,但要不是陈立在这里面,钱万里肯定不会接受这样的报价,但这时候有些话就该让张洪庆站出来说,他不便直接拒绝。
张洪庆跟钱万里混了这么多年,钱万里抛一个眼神就知道他心里在想什么,而且他分管营销工作,还是有一定业务基础的,直截了当的跟陈立、何婉说道：
"总房款5%的报价,是不是虚高,我就不好评价,总之商都市的地产行业,我没有听说过这样的先例。另外,广告公司应该是配合我们锦苑的市场销售部门工作,印象广告公司,却要我们锦苑的市场销售部门,配合你们工作,这个我也是闻所未闻。印象的方案,有些思路是很不错,但如果能改得更切实际一些,我觉得再谈接下来的合作,或许更好一些。"
陈立见钱万里沉吟不语,心想他的意见应该跟张洪庆一样,直接问钱万里道："钱总也是觉得我们的报价太高？"
钱万里讪笑了一笑有些说不出口。
陈立站起了身,脸上的笑意都敛了起来："锦苑的核心诉求,是尽快将房子卖出去。当然,我们印象广告,也可能拿一份与思路、碧沙同样层次、或许要稍稍精良一些方案过来,但我不觉得能帮助锦苑摆脱当前的困境。我可能会将话说得尖锐一些,钱总、张总要明白我也是一番苦心,银杏花苑在过去三个月,才卖出去八套房子,问题应该不是出在广告商的身上,钱总、张总你们明白我这个意思？"
张洪庆脸僵硬,市场营销乃至房屋销售都是他直接分管,陈立这话不单单是有些尖锐了,是直接拿东西在抽他的脸。
银杏花苑建在那个鬼地方,三个月才卖八套,能怨到他头上？
但是,当着钱万里的面,他不敢斥责陈立。
钱万里脸色也不好看,肥阔的脸布满阴云,他也觉得销售部门是有问题……
陈立继续说道："钱总也能看出,我们这份方案的核心,不是要帮锦苑打广告,要是要替锦苑卖房子。如果我们替锦苑将房子卖出去,5%的提成,钱总你觉得过份吗？而且我们可以签一份对赌协议。签定协议后,锦苑与我们积极配合,三个月内,银杏花苑新增房屋销售达不到一百套,锦苑可以单方面撤消协议,印象广告前期投入的资源不收取一分钱的回报；如果在合作的第二阶段,也就是在一年间,银杏苑苑售出率达不到七成,印象广告只收取房款2%的提成,这仅仅刚够我们印象广告前期投入的成本。如果我们帮锦苑的两个目标都达成了,银杏花苑售出率在一年内超过七成,对不起,我们要求是销售房款5%的提成。如果说,碧沙、思路两家公司有这个自信,觉得都能跟锦苑签这样的协议,我这份方案可以白送给他们！"
王祥、李梦皆是哑然,张洪庆肚子里却是好笑,心想钱万里再愚蠢,也不可能将公司交给眼前这个毛头小子乱搞。
公司还能有三个月的时间,交给这小子乱搞吗？
何婉也是愕然,她之前可没有听陈立说过什么对赌协议,心想要是在限定时间内完不成销售任务,印象广告可就真搭进去,但她也能看出钱万里是有些意动了,心想钱万里要是愿意赌一把,她又有什么退缩的？
何婉也清楚银杏花苑三个月才销售八套房的事情,事实上陈立真要能在接下来的三个月,帮银杏银苑卖出一百套房,销售就直接提高了十二倍,锦苑国际就能有一千两百万到一千五百万的回款,那勒在脖子上的绳子就没有那么紧了。
